Jak prosić by dostać? (wideo)

Jak skutecznie składać niemoralne propozycje biznesowe? Kilka wniosków z Tajpej.
Obejrzyj to wideo:

Transkrypcja:

Witam was dzisiaj z Tajpej na Tajwanie.

Za mną jak widzicie Taipei 101 do niedawna największa budowla na świecie, chyba 508 metrów wysokości. Dla porównania wieża Eiffla w Paryżu ma jakieś 300 metrów wysokości. Widok tego budynku sprawił, że się zastanawiam, zastanowiłem nad pewną rzeczą, a mianowicie o składaniu niemoralnych propozycji. Ci co mnie znają to wiedzą, że to jest jedna z moich metod. Po prostu, składam ludziom niemoralne propozycje biznesowe. Proszę o dużo. Tak? I właśnie przypomniała mi się pewna historia Larsa Windhorsta o którym przeczytacie na moim blogu indywidualista.pl, jest tam artykuł o nim. Tej historii tam nie opisuję, ale teraz właśnie a propos tego budynku mi się ona przypomniała. Więc zaproponował on kiedyś w Wietnamie Komitetowi Centralnemu, najwyższym władzom Wietnamu, że chciałby zbudować najwyższy budynek w Wietnamie. Do tamtej pory chyba najwyższy budynek miał 7 pięter tylko i nie można było wyższych w Ho Chi Minh City budować budynków. I on zaproponował, że zbuduje najwyższy i myślał o czymś paręnaście pięter, jedenaście pięter myślał, ale potrzebuje do tego najlepszą działkę jaka jest możliwa. Więc się okazało, że dali mu do dyspozycji najlepszy teren w stolicy jaki jest w ogóle. U zbiegu dwóch bulwarów, tuż przy morzu, no najdroższą, czy najbardziej atrakcyjną działkę jaka w ogóle istnieje w stolicy Wietnamu. I pozwolili mu zbudować nie tylko 11 pięter, ale 54 piętra i z małego projektu, małego paru milionowego projektu, zrobił się projekt około 150 milionów dolarów. Co z deczka przerosło nawet wyobraźnię i ówczesne możliwości finansowe Larsa. Ale to jest przykład na to jak wiele jest możliwe, jeśli się po prostu myśli w wielkich kategoriach i pyta o wielkie rzeczy. I tak się zastanawiam, nie znam historii tego budynku tutaj Taipei 101, ale zastanawiam się jakie, o co poprosił ten facet, ten człowiek, który właśnie ten budynek zakonceptował i go postawił, miał ten pomysł. Jaki był jego punkt wyjścia. Tak? I teraz robienie niemoralnych propozycji, proszenie o wiele, ma jakby dwie strony medalu. Z jednej strony nieraz może się okazać, że po prostu to dostaniemy. Tak? Zapytamy o to, o wiele i dostaniemy wiele. Natomiast może się też okazać, że ja tutaj jestem, powiedzmy, że organizuję inwestorów do pewnego mojego przedsięwzięcia i załóżmy, że to przedsięwzięcie ma jakąś potrzebę inwestycyjną x. Tak? I zrobiłem parę takich pitchy, powiedzmy testowych, gdzie proponowałem inwestorom zainwestowanie nie x, tylko 10x, dziesięciokrotnie więcej. Tak? I co się okazuje? Że jeśli proszę o x, czy proponuję x, no to wtedy często jest reakcja, no dobrze, prosimy o dokładniejsze liczby, zastanowimy się czy tam tego. Natomiast jeśli proszę o 10x to zdarzają się reakcje tego typu, ale to bardzo fajnie i tak dalej, ale dlaczego nie zaczniesz może mniej, chętnie damy ci od razu x i później, jeśli to wyjdzie no to dofinansujemy i tak dalej. Czyli wówczas to x, ta suma x wydaje się już dla inwestora o wiele mniejsza i jest ją skłonny zainwestować od razu. Więc prośmy o wielkie rzeczy, w najgorszym przypadku dostaniemy tylko jakąś część z tego. Tak?

To jest takie ABC składania propozycji biznesowych, które chciałem wam tutaj na podstawie tych budynków i moich doświadczeń przekazać.

No to tyle na dzisiaj z Tajwanu. Dziękuję, cześć.

Co Ty myślisz na ten temat? Zapraszam do komentarzy.

Chcesz poczytać/zobaczyć więcej motywujących rzeczy? Zapisz się na “Follow blog Indywidualista.pl” (w menu po lewej stronie), by dostawać powiadomienia o nowych arykułach na skrzynkę e-mail.

Pamiętaj podzielić się wpisem z bliskimi i przyjaciółmi korzystając z poniższych linków:

Reklamy

2 thoughts on “Jak prosić by dostać? (wideo)”

  1. Dzień dobry Panie Rafaelu,Dzięki za kolejny wartościowy film.Jakiś czas temu podałem maila, żeby uzyskać dostęp do nagrania z Pana wystąpienia na TedX. Niestety nic do mnie nie dotarło.Z góry dziękuję i pozdrawiam,Piotr Truchanowicz

    1. Witaj Piotrze! TEDx niestety jeszcze nie opublikowal tegorocznych nagran z Wroclawia. Sam jestem pocieszany przez wroclawskich organizatorow z dnia na dzien. Rzekomo nagrania zostaly juz wyslane do centrali TEDx tydzien temu i czekaja na review i publikacje. Jak tylko beda dostepne, wysle Ci informacje mailem.
      Ale: Wyslalem Ci te informacje mailem w momencie, kiedy podales maila. Jesli jej nie dostales, to sprawdz skrzynke spamu i dodaj adres do zaufanych, zeby mail znowu tam nie wyladowal.

Skomentuj

Wprowadź swoje dane lub kliknij jedną z tych ikon, aby się zalogować:

Logo WordPress.com

Komentujesz korzystając z konta WordPress.com. Wyloguj / Zmień )

Zdjęcie z Twittera

Komentujesz korzystając z konta Twitter. Wyloguj / Zmień )

Zdjęcie na Facebooku

Komentujesz korzystając z konta Facebook. Wyloguj / Zmień )

Zdjęcie na Google+

Komentujesz korzystając z konta Google+. Wyloguj / Zmień )

Connecting to %s